Un exemple de devis d’architecte d’intérieur, tu en as forcément vu un en école : six phases, six sigles, six prix. Sur le terrain, ce modèle perd les clients en route. Voici celui que j’utilise, rédigé ligne par ligne : deux blocs, zéro sigle, toutes les mentions utiles.
Quand j’ai débuté, j’ai fait exactement ce qu’on m’avait appris. Mes devis reprenaient toutes les phases d’un projet d’architecture d’intérieur : APS, APD, PRO, DCE, EXE, DOE. Une ligne par phase, un descriptif par ligne, un prix par descriptif. Sur le papier, c’était impeccable.
Dans la vraie vie, mon client ne savait absolument pas de quoi je parlais.
Mets-toi à sa place deux minutes. Il veut refaire sa cuisine ou transformer sa boutique. Il reçoit un document rempli de sigles, avec autant de prix que d’étapes. Il additionne, il compare avec l’artisan qui « fait aussi les plans », puis il range ton devis dans un tiroir en se promettant d’y réfléchir. Petite révélation : il n’y réfléchit pas.
Ce modèle d’école produit trois effets en chaîne :
Ton client n’achète pas des étapes techniques, il achète un parcours. Il veut savoir ce qu’il va voir, à quel moment et ce que ça va lui coûter. Le reste, c’est ta cuisine interne (sans mauvais jeu de mots 😊).
Simplifier la présentation ne veut pas dire alléger le fond. Un devis clair reste un document sérieux, qui engage les deux parties une fois signé. Avant de parler mise en forme, voici ce qu’il doit contenir.
Deux points sont souvent oubliés. Le premier : si tu fais signer ton devis chez ton client et non à ton bureau, il dispose en principe d’un délai de rétractation de quatorze jours, que tu dois lui indiquer avec un formulaire de rétractation. Le second : tu dois lui communiquer les coordonnées du médiateur de la consommation auquel tu as adhéré. Les deux trouvent leur place en bas de devis.
Les sigles de l’école viennent du découpage des missions de maîtrise d’œuvre utilisé dans le bâtiment. C’est une référence utile pour organiser ton travail, mais aucun texte ne t’oblige à la reprendre dans un devis pour un projet privé. Tu es libre de parler la langue de ton client.
Voici la traduction que j’utilise :
| Ce que tu fais (version école) | Ce que tu écris sur ton devis |
|---|---|
| APS : avant-projet sommaire | Projet V1 et V2 |
| APD et PRO : projet arrêté et détaillé | Projet définitif |
| DCE et EXE : dossier pour les entreprises et plans d’exécution | Plan travaux |
Deux précisions si tu gardes les sigles pour toi : l’ordre est bien APS, puis APD. Le DOE, lui, n’est pas une phase de conception : c’est un dossier constitué en fin de chantier, surtout à partir des documents des entreprises. Le facturer comme une étape de travail, c’est afficher une ligne que ton client ne verra jamais avancer.
Si tu n’arrives pas à décrire une étape en trois mots simples, ton client n’y arrivera pas non plus quand il parlera de toi autour de lui. La clarté de ton devis prolonge celle de ton offre : un positionnement d’architecte d’intérieur bien défini se traduit presque naturellement en étapes simples.
Voici le modèle complet. Les éléments entre crochets sont à adapter à ton projet. Ton devis s’adresse à ton client : il le vouvoie, même si moi je te tutoie.
DEVIS N° [année-numéro] Établi le [date], valable jusqu’au [date]
[Prénom Nom], architecte d’intérieur [Adresse], SIRET [numéro] [Assurance professionnelle : assureur, numéro de contrat, si applicable]
Client : [Nom], [adresse] Adresse du projet : [adresse] Objet : conception et préparation des travaux pour le réaménagement de [pièces ou surface]
Conception de votre projet : [montant] (forfait)
Ce forfait comprend :
- un rendez-vous de découverte et le relevé de l’existant (métrés, photos) ;
- le projet V1 : plan d’aménagement et première proposition d’ambiance (matériaux, couleurs, inspirations), présentés lors d’un rendez-vous ;
- le projet V2 : ajustements à partir de vos retours, présentés lors d’un second rendez-vous ;
- le projet définitif : plans d’aménagement validés, choix des matériaux, des teintes et des luminaires.
Ce que vous recevez : le dossier de conception, remis à la validation du projet définitif. Toute version supplémentaire au-delà de la V2 fera l’objet d’un devis complémentaire.
Plan travaux : [montant] (forfait)
Ce forfait comprend :
- les plans cotés destinés aux artisans, adaptés à votre projet ;
- le descriptif des travaux, pièce par pièce ;
- le dossier de consultation pour obtenir et comparer les devis des artisans ;
- un rendez-vous de présentation du dossier.
Ce que vous recevez : le dossier travaux complet, prêt à transmettre aux entreprises.
Récapitulatif Conception de votre projet : [montant HT] Plan travaux : [montant HT] Total HT : [montant] · TVA [taux] : [montant] · Total TTC : [montant] (ou : TVA non applicable, article 293 B du CGI)
Option facultative : sélection et commande du mobilier, sur devis séparé.
Paiement : acompte de [pourcentage] à la signature, solde du bloc 1 à la remise du projet définitif, bloc 2 à la remise du dossier travaux. Délais indicatifs : [nombre] semaines pour la conception, [nombre] semaines pour le plan travaux. Médiateur de la consommation : [nom et coordonnées]. [Si signature hors de vos locaux : information sur le droit de rétractation de 14 jours et formulaire joint.]
Bon pour accord, le [date] Signature du client :
Ton client voit en un coup d’œil ce qu’il va recevoir, dans quel ordre et pour quel prix. Il ne t’appelle plus pour demander ce qu’est un DCE : il a compris que tu l’aides à choisir ses artisans.
Deux prix sur le devis ne veulent pas dire deux prix au hasard. Derrière chaque forfait, il y a un calcul. Ce calcul reste le tien.
Tes honoraires ne baissent pas parce que tu affiches deux lignes au lieu de six. Tu ne retires aucun travail, tu changes l’emballage. Le forfait a même un avantage de taille : ton client connaît son engagement dès la signature, ce qui le rassure bien plus qu’un pourcentage du montant des travaux qu’il ne connaît pas encore.
les mentions qui protègent les deux parties. Les sigles, eux, restent dans ta cuisine interne. Ton devis devient lisible, ton client comprend ce qu’il achète. L’envie de travailler avec toi prend alors le dessus sur l’envie de comparer.
Un devis clair ne remplace pas le travail en amont : il faut d’abord des prospects à qui l’envoyer. Les leviers pour trouver des clients en architecture d’intérieur et ton devis forment un tout. L’un ouvre la porte, l’autre la fait franchir.
Si tu veux retravailler ton offre, ta façon de la présenter et ton discours face aux prospects, c’est exactement ce qu’on construit ensemble dans la formation Vente & Marketing pour architectes d’intérieur, avec un coaching collectif chaque semaine. Si tu hésites encore entre un mentoring d’architecte d’intérieur ou un coaching, on peut en parler de vive voix 💛
Le plus simple est de partir du modèle rédigé dans cet article et de le reporter dans ton logiciel de facturation, qui générera le PDF. Tu obtiens ainsi un devis à ton nom, avec tes mentions et ta numérotation, plutôt qu’un modèle générique à corriger ligne par ligne.
Oui, dès que ton client est un particulier : le prix toutes taxes comprises doit apparaître clairement. En franchise de TVA, le montant hors taxes est le montant final, accompagné de la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ».
Oui, c’est fortement recommandé. Un devis signé avec la mention « bon pour accord » engage les deux parties et protège ton travail si ton client change d’avis en cours de conception.
Écris « acompte », noir sur blanc. Avec un particulier, une somme versée d’avance sans précision est considérée comme des arrhes, que ton client peut abandonner pour se dégager du contrat. L’acompte, lui, l’engage fermement.
Aussi longtemps que tu le décides : la durée de validité se fixe librement et s’écrit sur le devis. Un à trois mois est une pratique courante, pour tenir compte de l’évolution de ton planning.
Diane Hugues
Rédactrice
Architecte d’intérieur : et si ton blocage venait d’un manque de confiance en toi ? Peur du jugement, légitimité, posture… on en parle.
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